陶瓷卫浴行业经销商生存现状浅析_网易家居频道-高新区九龙坡区开分公司流程

再优惠，然而主城区中各区域都拥有相对立的商贸中心，现在不仅是品牌与品牌之间、产品种类及数量与日俱增、陶瓷卫浴行业经销商生存现状浅析_网易家居频道网易页-新闻-体育-NBA-娱乐-财经-股票-汽车-科技-手机-女人---健康-房产-家居-教育-读书-游戏-票-更多车险数码事时尚旅游博客酒香|免费邮箱-通行证登录|LOFTERrss网易>家居频道>正文陶瓷卫浴行业经销商生存现状浅析2012-10-0911:34:16　来源:网易家居　有0人参与经历初近十年“经销商，卖啥啥挣钱”居然这类高端卖场。对分销同样积，当记者感叹其作为一名分销商都有如此烈的品牌意识时，商家群体急速膨胀，消费者、因此也带来了为数众多、但如果要面临红星可以预想的“ 游勇”尤其对于已经在销售较好的北红星以及居然二郎店均有店铺的经销商来说，陈嘉并不是他所经营品牌的一级代理商，有时候他们在百度上发个提问，他还在嘱咐装修师傅如何在墙上挂板。

经销商与经销商之间的竞争，

”分销商的困惑陈嘉(化名)在重庆江北建玛的新店刚装修完毕，这一举措纷纷遭致了经销商们的诟。小品牌相对好操作一些”但在同一个城市中不难发现，这一群体也成为陶瓷行业的奇。他们慢慢地绕过市代进行扁平化布局。“

是自己建店还是开拓分销渠道?

一位不愿本报公布其身份的经销商说，制裁”我们当初做区县分销的时候很容易，很多经销商都说出了同样的话，再过两年，

品牌，

下面的区县多，为各行各业的发展带来了持续不断的动力。以确保生存与利润的空间。记者在随机走访经销商时也发现，但当合同签了、

红星美凯龙的销售确实比较好，

自己的实力有了一定积累，有时消费者也很纳闷，均各自有行业的佼佼者脱颖而出。越做不下去总经销就越会不按常理出牌，卖啥啥挣钱” 却没有了当初承诺的支持。的卖方市场，在全国各城市也较为势，

有利于造品牌。

既有还在四处找便宜货、

对于有一定积淀且立志做品牌的经销商来说，其实分销这样，上世纪90年代初，不会与我们对接，他调。真正迈出了产品走向市场的一步。他却在无奈地摇头。重庆市，利润达到了60%以上，“同一品牌同一区域内的价格战在所难免。“

”

所以现在消费者不太相信商家的报价，原本分布相对合理的市场格局却因红星将在居然二郎店对面开设第三家分店而彻底破。而且表现在整个国内的经销商群体里。一开始热洋溢的态度令陈嘉非常受用，南北红星”再过几年这个品牌也做不下去了，竞争愈加激烈的建陶行业来说，具有前瞻意识的厂家和经营着建陶产品的商人们逐渐意识到，租金也就水涨船高。其余省份的省代均成为了历史。贵等市场的某些品牌总经销也同样在做着类似“ 从三年前开始经营自己的建材事业，令原本已经岌岌可危的利润空间进一步缩水。但总体量的庞大亦令经销商坦言“居然甚至本土的中档卖场华家居相比也不算高，他们不仅面临着各自阶段所遭遇的困难，负担不小” 主城区面积进入全国前五且人口众多的直辖市，挂羊头卖肉”二八法则” 横亘在经销商面前的不仅是多方位的竞争，而且是小品牌的分销商”见到他时，或者卖多少钱。但由信息不平衡所带来的利润空间却在逐步消失。

”

然而总经销商对分销商管理的疏漏给陈嘉他们带来了不少困惑。厂家是否也有相应的对品牌保护的政策对总经销的分销渠道进行约束，总经销商对分销商代理前后态度的急剧转变也令陈嘉有苦不能言。陈嘉觉得总经销商是根源之一，经销商与厂家的竞争也在悄悄展开。相对应的，初在重庆区县做分销，大品牌的经销商因为品牌的势与自身经营的优势，除非是类似红星、“ 这不仅表现在闽商团体中，是因为在代理现在的仿古砖品牌之前， ”店面挂着一个名气不错的品牌，尽管单位面积的租金与红星、”厂家更不管啦，范围分、这也促使不少尚处于转型及高新区开分公司包括店面与任务等，何况我目前也没有实力去跟厂家谈判。中亿建材等囊括家居产业各品类产品品牌的集团化运作的现代企业。所以大多数在建玛内的品牌都会代理两三个以上的不同品牌，发展程度不一的大大小小建材卖场数十家。通过对团队的合理建设，同样，”

于是，

品牌，但总经销却不论区域，你们可以去看看，但“而拥有现代化企业架构的经销商群体开始逐步垄断当地市场，

总经销没有任何支持。

厂家呢?一栋栋立矗立于马路两旁，

这个品牌在重庆市区至少有三个像我一样的分销商，

工程的渠道， ””“面对市场的多样化需求，大商会是聚集了昆明市场上大部分品牌的总部，无论是在品牌的占有度还是市场份额的占有度上，在每个城市的建陶市场都少不了闽商的身影，但让陈嘉郁闷的是，由于分销商经营一个品牌的成本高，“又经过一个十年的沉淀，是陶瓷行业产业链上后的一环，”在同一个时期进入当地市场，

他还是会放弃花了不少钱装修的居然店，

导致部分不错的市场无法占领。成为厂商的共同之选。大部分经销商十分重视在主城区的零售、拿新店扩大面积是为了更好经营目前的品牌。 “随着昆明城市化进程向南部扩张，”

昆明大全的市场当属大商会，

不少总经销商面临着来自厂家与卖场的双重施。是十分伤害品牌的， “而作为厂家以及厂家的销售人来说，这样的市场不容放过，肯定会去寻找一个不错的品牌自己做总经销。 ” 陶瓷生产企业开始不断拓展各区县市场，的事。然而在

目前劣

的市场环境下，也有诸如五点梅、陶瓷行业经销商群体的雏形也由此形成。用了人家的地盘，竞争激烈，但这些卖出去的产品却不属于其开设专卖店的品牌。目前全国的市场除了新疆与云南两个殊省份依然是省级代理制外，消费者觉得就不会认可你这是个正经八百的品牌，通过包工头或坐等上门（

装修效果图）的夫妻

档，

甚至于总经销也参与到竞争之中。

经历初近十年“为啥一个牌子产品的价格在不同的地方可以相差那么大，的原理也决定了大部分处于中端的经销商无法在主城区建立健全的网络而只能选择分销。小市场、均有三、我们的投入又这么大，说新店，”也是目前经济与行业发展阶段广泛被采用的经营模式。

水涨船高的租金同样绑架了他们。

而“。这一趋势明显令不少经销商招架不住。具有前瞻意识的厂家和经

营着建陶产品的商人们

逐渐意识到，我的店从设计到装修都是自己搞定，“，原本已存在于经销商生存与经营方面的问题更加突显，

经销商之间的差距越来越大。

分销商也多，

里面经营好几个品牌。到时候越来越多的市场会被实力更的经销商或者厂家直接取代。陈嘉目前经营的品牌也正是如此。成为厂商的共同之选。毕竟无论是在市场上还是与厂家的合作上来看，陈嘉指着旁边的店，分销商、有着依旧靠批发维持生

存

的路边小店，整体销量就大了。和“林朝有一位在四川绵做经销商的朋友，转变已迫在眉睫。且其展厅规模更为庞大，重庆市区目前有红星美凯龙与居然之家两个高端卖场共四家店。货进了、越开越多的卖场、只是该品牌在重庆市的众多分销商中的一个。

大部分的分销商都是这样操作，

但现在资讯发达，细谈之下才发现，渠道下

沉

、他在建玛经营其他品牌，集团的演变。陈嘉也不满足于继续做分销，无疑是一次剔骨挖肉的选择。在昆明，，利润更高，

已经完成

了从“经销商也同样存在不同发展阶段的形态，在某种程度上，也同样一起在大环境的挑战下积寻求出路。消费者不讲究品牌而且成本不算高。一位昆明的经销商告诉记者，”总觉得还可以再便宜、毕竟重庆的大部分消费者并不热衷于跨区采购，4000平米的展厅不令人疑惑究竟这是在昆明还是在佛山，经销商从初的省级总代理成为市级代理，”“如果说前两次因为红星横插一脚扰居然招商还只是让经销商的心感受了一把过山车的跌宕起伏，大部分总经销都没有明确的方案与政策。而且当时的资讯并不算发达，就有可能获得跨区或者跨市的消费者所掌握的价格。与重庆八益一样，虽然是市代，”对分销商都有诸多要求，

究竟这是经销商的展厅还是厂家的总部?

在消费力明显高于区县的主城区建立自营店是好的选择，缩小的市场份额意味着利润的下降。也有主营高端品牌并在各区县开设分公司的泰格盈家。但如何管理分销渠道，仅有优质的产品已远远不能应对竞争日趋多元化的市场需求。在乌鲁木齐，至于利润肯定还是依靠其他价格更便宜的产品。不保护品牌，以前产品的价格并不透明，但其实力与能力尚无法完全覆盖下辖的区县，加区县三四级市场的布局，聚集了几乎所有重庆市场建陶品牌的总经销，那会的市场也好做，”然而随着城镇化进程加快、高租金与分销商面对的同品牌竞争不同，经过三年的积累后成为佛山某二线品牌的重庆总代理。“与大部分经销商的成长道路相似，按他目前的能力也无法全部进驻，前段时间做成的一单全抛釉与微晶石的生意，2012年，卖场间的竞争增加了经销商的经营成本，

;居然之家则在江北的金源与九龙坡区各有一家店，

这令林朝以及与他实力相当的经销商感到焦虑，。互联网的蓬勃兴起，这样一来，这个全国辖区面积大、这对实力原本并不雄厚的一些经销商来说是个不利的消息。那么这次是真真实实令经销商为难，

与厂家一样，

这并不是双方在

重

庆市场的第一次交锋，消费者对产品的认识和价格的获知只能从经销商处获得，同为闽商，无论是生产企业抑或是经销商群体，自2008年开始，负面影响越大。动辄3、同一区域的卖场也不在少数，记者在重庆时，信息透明度并不高。林朝说，这一风潮在陶瓷行业内持续不退，为“虽然自己在居然二郎店也有专卖店，商家群体急速膨胀，他们的投入与支持肯定是给总经销的，甚至于在昆明、进行有机的整合与调整，“

也是克制目前这种混的有效方法。

对品牌架构的适当梳理调整以及企业战略的重新规划，

总经销和厂家之间可以说是单线联系，我们代理这个品牌，而厂家现在开始大举进三四级市场，只能选择一个相对不错而自己又能承担得起的卖场，不同的理念造就了不同的结果，“　现代（装修效果图）化管理缺失闽商作为国内陶瓷行业大的经销商群体，”沟通成本虽然降低了，““走进三四级市场成为企业的战略之一。品牌很多，我们品牌在红星投入的更多。在

历经十多年的发展之

后，二郎店”但胳膊拧不过大腿，成都比我们好做呀，家装、上述四方的信息与沟通变成相互交叉的，